disfrane's blog

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国人吸取“快餐文化”时，仅仅只看准一个“快”字，忽略了“快”只是一种形式，而“餐”才是根本——再如何“快”，终归还是“餐”而不是“屎”。

麦田与Davidwung都被问过“如何赚钱”的问题，没错，浮躁的心态让几乎每一个人在选择行业的时候首先考虑的是“赚不赚钱”，而不是先去思考“能满足社会的何种需求，这种需求量是大是小；能不能给社会带来价值，能带来多大的价值”。

是服务模式优先还是赢利模式优先，这其实涉及到一个是“我为人人”在先还是“人人为我”在先的概念。

前段时间湖南卫视重播了23年前风靡亚洲的日本电视剧《阿信》，其主角阿信的家庭小店，便是曾为世界零售百货业巨头八佰伴集团的前身，阿信的生活原型，就是八佰伴总裁和田一夫的母亲和田加津。这位为了谋生以卖蔬菜起家的女人，你说她一开始就想赚大钱，打死你我都不相信！

电视里，二战期间日本物资匮乏，阿信和丈夫在东京开的鱼店，每天尽量从外边弄鱼，然后平价卖给当地居民，阿信的想法是：“这不是为了赚钱，主要是感谢大家的长期关照”。

现实中，日本举国投入战争，生活必需品实行配给制，无法自由交易，不少商人缺斤短两，以求牟取暴利。而和田加津的小店却一直秉承以顾客为本、童叟无欺的原则。1950年，日本热海市发生两次大火灾，几乎所有的菜店都被烧光，只要购进蔬菜，卖多高的价格都可以出手。但是，八佰伴却没有抬高菜价，并以低于平时的价格出售。和田一家人的想法是：“在大家有困难的时候，应该报答众人平日的惠顾之恩，如果这时候趁机涨价，是要遭天谴的。”她意识到火灾后平价售菜就是为顾客服务，低价进货应该低价售出，让顾客和自己同样感到喜悦，这才是为顾客经商。

有了这样朴素的经营思路，阿信的小店才有了巨大的社会价值，自然不用再去考虑“如何赚钱”的问题。微软满足了人们简便使用PC的需求，为互联网推动创造了价值，所以盖茨最富；福特满足了普通大众汽车消费的需求，为汽车在美国普及化创造了价值，所以成为百年名店……

经商先为人，哪怕在一个很小商业区域，哪怕客户只有一个，少想如何赚钱，多想如何满足目标客户更多需求，怎样为社会创造更多价值，才有机会将所属的蓝海染红。