disfrane's blog

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继续对昨天《对话》的回顾。

六位到场嘉宾应主持人邀请各自写出心目中的网站盈利法则。

郭凡生：干劲、技术创新、用户服务
俞渝：更好、更快、更便宜
王汉华：质量、服务、和传统的结合
老榕：多、快、好、省、坚持
吕本富：网站沉淀的价值
杰夫·贝索斯：以顾客为中心

吕本富教授对他提出的观点的解释是：“ 如果一个网站，我们如果按照十年的时间段来考察它，那么它的盈利法则是什么，那我觉得是在这个网站上沉淀的价值，你比如说ebay，ebay最重要的沉淀 的价值是什么呢？是客户的信用在那儿有了，比如我们亚马逊，沉淀的价值是什么呢？我们了解了很多顾客的购买行为。比如说校友录沉淀的价值是什么呢？沉淀的 是关系的价值，积累的核心价值，这个网站才会有。” 

如果说老榕提到的“坚持”是一种打持久战思维的话，那么吕本富教授的“沉淀”二字则更加考验经营者耐性；“坚持”有时候或许还是一种迫于无奈下的执着，而“沉淀”则是从长期经营战略上思考的主动积累，要达成这样的积累要求经营者不得不平心静气地蜇伏——我想吕教授之所以能提出以这个观点作为网站盈利法则，可能正因为他只是一名专家，而不是真正的企业家，所以天生会少去更多第一线经营者头上的短期盈利压力——贝索斯给吕教授的这个法则打了9.4的相比最低分，或许正是因为他比吕更能理解网站经营者生存为第一需求这个道理。

但不得不说的是，能将“网站沉淀的价值”作为网站盈利法则的，无疑是更具有高瞻远瞩思想的企业家，具备这样战略思维的企业家，自然而然会将“沉淀”而不是单纯地“赚钱”作为企业经营的侧重点（这实际上与“生存”并不矛盾），有了这样的长期法则作基础，企业今天为客户所做的每一件事，就不仅仅只是在为客户提供需求满足那么简单（毕竟，需求是相对恒定的，也就是说满足需求本身并不困难），而是上升了一个高度，出发点不同后，做事的效率及细致也会不同，企业自然能与竞争对手拉开从战略到行为上的距离。用吕教授的话来说，一个网站经过十年的沉淀后如果能积累到信用、关系、人脉等无形资产，那么十年后的那一天就将成为它的盈利“爆发点”——试想无论是一个企业还是个人，能拥有以上三条资本的任何一条，还有什么事情不能去做？沉淀越深，天地越广。

所以，互联网最好的远期盈利法则莫过于“沉淀的价值” ，我为这个法则打9.8分！